Návrh procesu prodeje členství ve sportovním klubu Holmes Place Karlín

Abstract

Název: Návrh procesu prodeje členství ve sportovním klubu Holmes Place Karlín Cíl práce: Cílem diplomové práce je na základě analýzy současného stavu prodejního oddělení společnosti vytvořit a do praxe implementovat přesný postup prodejního procesu, který povede ke zvýšení příjmu z prodeje členství a tím zvýšení celkového příjmu společnosti Holmes Place. Metody: V práci jsou použity metody popisné analýzy, SWOT analýzy. Výsledky: Výsledkem práce je návrh a implementace prodejního procesu vedoucího ke zvýšení úspěšnosti prodeje členství v roce 2010. Klíčová slova: Prodej, členství, Holmes Place, proces, zisk. 2

Title: The Sales Process Concept Proposal for Holmes Place Energy Karlin Points of thesis: The thesis "The Sales Process Concept Proposal for Holmes Place Karlín" is a new sales process proposal implemented in the first quarter 2010 and leading to better sales results in the company to increase total income. Based on strenghts and weeknesses of current system and the theory of 8 Steps of Selling, the new system and strategy has been created to achieve maximum results in minimum amount of time. Methods: Data will be obtained by describtion analysis, SWOT analysis and SMART method. Results: The result of the thesis is to create and implement new sales process leading to better membership sales result in 2010. Key words: Sale, membership, Holmes Place, process, profit. 3