Vliv dětí na nákupní chování rodiny

Abstract

This bachelor's thesis examines the influence of children aged 4-12 on family purchasing behavior. The aim of the thesis is to analyze the mechanisms of this influence, identify the specific persuasion strategies children use to assert their purchasing desires, and also evaluate the role of marketing and digital content in the formation of these desires. The theoretical part of the thesis is structured into three chapters, which facilitate a deeper understanding of the phenomenon under study. The first chapter focuses on the family as the basic unit of purchasing decision-making, including the roles of its members in this process. The following chapter discusses children as a specific consumer group, taking into account their cognitive and social development. The third chapter examines the child's role in the purchasing decision-making process and also provides a detailed analysis of the phenomenon of "pester power," its mechanisms and impacts, as well as specific strategies used by children to persuade their parents during shopping. Attention is also given to marketing targeted at children, including its regulation in the Czech Republic. The research component is based on quantitative research conducted via a questionnaire survey of parents of children aged 4-12. The study focuses on identifying...

Tato bakalářská práce se zabývá tématem vlivu dítěte, ve věku 4-12 let, na nákupní chování rodiny. Cílem práce je analyzovat mechanismy tohoto vlivu, identifikovat jednotlivé strategie přesvědčování, které děti využívají při prosazování svého nákupního přání, a zhodnotit taktéž roli marketingu a digitálního obsahu při vzniku těchto přání. Teoretická část práce je strukturována do tří kapitol, které umožňují hlubší porozumění zkoumaného jevu. První kapitola se věnuje rodině jako základní jednotce nákupního rozhodování, včetně rolí jejích členů v tomto procesu. Následující kapitola pojednává o dítěti jako o specifickém spotřebiteli, přičemž zohledňuje jeho kognitivní a sociální vývoj. Třetí kapitola se zabývá rolí dítěte v nákupním rozhodovacím procesu a je zde taktéž podrobně rozebrán fenomén pester power, jeho mechanismus a dopady, stejně jako konkrétní strategie využívané dětmi při přesvědčování rodiče během nákupu. Pozornost je taktéž věnována marketingu cílenému na děti, včetně jeho regulace v České republice. Výzkumná část je založena na kvantitativním výzkumu realizovaném formou dotazníkového šetření mezi rodiči dětí ve věku 4-12 let. Výzkum se zaměřuje na identifikaci produktových kategorií, v nichž je vliv dítěte nejvýraznější, na nejčastěji využívané přesvědčovací strategie a na případné...