Negotiation analysis : nuclear negotiations with Iran

Abstract

This thesis deals with the topic of the conflict between the US and Iran over Iranian nuclear program and the possibility of resolving it by negotiating a mutually acceptable comprehensive agreement. The aim of this thesis is to analyze whether a zone of possible agreement between the US and Iran on the nuclear issue exists; and if it does, what range of possible agreements falls within it. In order to determine whether a ZOPA exists, the thesis utilizes the negotiation analytic approach, which establishes the elements of the analysis - the parties' underlying interests, their alternatives to a negotiated agreement, barriers to agreement and deal design. By putting the setup elements into a graphical framework representing the negotiation, the analysis finds that a zone of possible agreement between the US and Iran over Iran's nuclear program exists and therefore, a comprehensive deal is possible. However, the existence of major potential barriers to agreement, such as powerful domestic opponents to an agreement on both sides, complicates the negotiating process. The findings of the analysis indicate that to overcome these barriers and reach a mutually acceptable deal, both sides have to retreat from their fixation on maximalist bargaining positions and instead focus on their core underlying...

Táto práca sa zaoberá témou konfliktu medzi USA a Iránom ohľadom iránskeho jadrového programu a možnosti jeho vyriešenia vyjednaním obojstranne prijateľnej finálnej dohody. Cieľom tejto práce je analyzovať, či medzi USA a Iránom existuje zóna možnej zhody o jadrovej otázke; a ak áno, aký rámec možných dohôd do nej spadá. Aby bolo možné určiť, či zóna možnej zhody existuje, práca využíva metódu analýzy vyjednávaní, ktorá určuje jednotlivé prvky analýzy ako základné záujmy strán, ich alternatívy k dojednanej dohode, prekážky dohody a návrh podoby dohody. Po vložení prvkov do grafickej štruktúry zobrazujúcej jednania, analýza zisťuje, že zóna možnej zhody medzi USA a Iránom o iránskom jadrovom programe existuje a finálna dohoda je možná. Avšak, prítomnosť veľkých potenciálnych prekážok dohody, ako sú silní domáci oponenti dohody na oboch stranách, komplikuje proces vyjednávania. Výsledky analýzy ukazujú, že prekonať prekážky a dosiahnuť obojstranne prijateľné riešenie je možné, ak obe strany znížia dôraz na svoju maximalistickú vyjednávaciu pozíciu, a namiesto toho sa zamerajú na svoje základné záujmy. Aby finálna dohoda vyhovela základným záujmom oboch strán, aktéri musia hľadať kompromisy v rámci jednotlivých bodov dohody, predovšetkým týkajúce sa technológie a transparentnosti jadrového programu, a...