dc.contributor.advisor | Janák, Vladimír | |
dc.creator | Bursíková, Veronika | |
dc.date.accessioned | 2017-05-18T14:59:30Z | |
dc.date.available | 2017-05-18T14:59:30Z | |
dc.date.issued | 2013 | |
dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/20.500.11956/60850 | |
dc.description.abstract | Title: Analysis of the use of telephone selling VIP hospitality for hockey teams Objectives: The main objective of this work is to determine the current status of the use of telesales VIP for hockey teams and on the basis of the general assembly retail concept VIP hospitality over the phone. Methods: The paper used methods of analysis, inquiry and observation. The analysis method was used for the analysis of segmentation current partners of clubs, a method of questioning to determine the use of telephone sales in the sales of individual clubs and finally observation method was used to evaluate the implementation of telephone sales at the club, which it uses to sell VIP hospitality. Results: There was a finding that telesales is not widely used sales technique VIP hospitality. Clubs do not use it at all or incorrectly consequently, the inefficiently. Those who use telephone sales violate the basic principles of this type of sale and does not put enough emphasis staffing these positions. Keywords: telemarketing, VIP hospitality, sponsorship | en_US |
dc.description.abstract | Název: Využití telefonického prodeje VIP hospitality u hokejových týmů Cíle: Hlavním cílem této práce je zjištění současného stavu využití telefonického prodeje VIP u hokejových týmů a na jeho základě sestavení obecné prodejní koncepce VIP hospitality po telefonu. Metody: V práci byly použity metody analýza, dotazování a pozorování. Metoda analýzy byla použita pro rozbor segmentace současných partnerů jednotlivých klubů, metoda dotazování pro zjištění využití telefonického prodeje v procesu prodeje jednotlivých klubů a konečně metoda pozorování byla využita pro zhodnocení realizace telefonického prodeje u klubu, který jej využívá k prodeji VIP hospitality. Výsledky: Došlo k zjištění, že telefonický prodej není hojně využívanou technikou prodeje VIP hospitality. Kluby jej nevyužívají vůbec, nebo nesprávně, tedy následně i neefektivně. Ti, kteří telefonický prodej využívají, porušují základní zásady tohoto typu prodeje a nekladou dostatečný důraz na personální zabezpečení těchto pozic. Klíčová slova: telemarketing, VIP hospitality, sponzoring | cs_CZ |
dc.language | Čeština | cs_CZ |
dc.language.iso | cs_CZ | |
dc.publisher | Univerzita Karlova, Fakulta tělesné výchovy a sportu | cs_CZ |
dc.subject | Telemarketing | cs_CZ |
dc.subject | VIP hospitality | cs_CZ |
dc.subject | Techniky prodeje | cs_CZ |
dc.subject | Marketing | cs_CZ |
dc.subject | Telemarketing | en_US |
dc.subject | V.I.P hospitality | en_US |
dc.subject | Selling technics | en_US |
dc.subject | Marketing | en_US |
dc.title | Využití telefonického prodeje VIP hospitality u hokejových týmů | cs_CZ |
dc.type | diplomová práce | cs_CZ |
dcterms.created | 2013 | |
dcterms.dateAccepted | 2013-05-10 | |
dc.description.department | Management | cs_CZ |
dc.description.faculty | Fakulta tělesné výchovy a sportu | cs_CZ |
dc.description.faculty | Faculty of Physical Education and Sport | en_US |
dc.identifier.repId | 124235 | |
dc.title.translated | Analysis of the use of telephone selling VIP hospitality for hockey teams | en_US |
dc.contributor.referee | Voráček, Josef | |
dc.identifier.aleph | 001587895 | |
thesis.degree.name | Mgr. | |
thesis.degree.level | navazující magisterské | cs_CZ |
thesis.degree.discipline | Management tělesné výchovy a sportu | cs_CZ |
thesis.degree.discipline | Sports Management | en_US |
thesis.degree.program | Physical Education and Sport | en_US |
thesis.degree.program | Tělesná výchova a sport | cs_CZ |
uk.thesis.type | diplomová práce | cs_CZ |
uk.taxonomy.organization-cs | Fakulta tělesné výchovy a sportu::Management | cs_CZ |
uk.faculty-name.cs | Fakulta tělesné výchovy a sportu | cs_CZ |
uk.faculty-name.en | Faculty of Physical Education and Sport | en_US |
uk.faculty-abbr.cs | FTVS | cs_CZ |
uk.degree-discipline.cs | Management tělesné výchovy a sportu | cs_CZ |
uk.degree-discipline.en | Sports Management | en_US |
uk.degree-program.cs | Tělesná výchova a sport | cs_CZ |
uk.degree-program.en | Physical Education and Sport | en_US |
thesis.grade.cs | Velmi dobře | cs_CZ |
thesis.grade.en | Very good | en_US |
uk.abstract.cs | Název: Využití telefonického prodeje VIP hospitality u hokejových týmů Cíle: Hlavním cílem této práce je zjištění současného stavu využití telefonického prodeje VIP u hokejových týmů a na jeho základě sestavení obecné prodejní koncepce VIP hospitality po telefonu. Metody: V práci byly použity metody analýza, dotazování a pozorování. Metoda analýzy byla použita pro rozbor segmentace současných partnerů jednotlivých klubů, metoda dotazování pro zjištění využití telefonického prodeje v procesu prodeje jednotlivých klubů a konečně metoda pozorování byla využita pro zhodnocení realizace telefonického prodeje u klubu, který jej využívá k prodeji VIP hospitality. Výsledky: Došlo k zjištění, že telefonický prodej není hojně využívanou technikou prodeje VIP hospitality. Kluby jej nevyužívají vůbec, nebo nesprávně, tedy následně i neefektivně. Ti, kteří telefonický prodej využívají, porušují základní zásady tohoto typu prodeje a nekladou dostatečný důraz na personální zabezpečení těchto pozic. Klíčová slova: telemarketing, VIP hospitality, sponzoring | cs_CZ |
uk.abstract.en | Title: Analysis of the use of telephone selling VIP hospitality for hockey teams Objectives: The main objective of this work is to determine the current status of the use of telesales VIP for hockey teams and on the basis of the general assembly retail concept VIP hospitality over the phone. Methods: The paper used methods of analysis, inquiry and observation. The analysis method was used for the analysis of segmentation current partners of clubs, a method of questioning to determine the use of telephone sales in the sales of individual clubs and finally observation method was used to evaluate the implementation of telephone sales at the club, which it uses to sell VIP hospitality. Results: There was a finding that telesales is not widely used sales technique VIP hospitality. Clubs do not use it at all or incorrectly consequently, the inefficiently. Those who use telephone sales violate the basic principles of this type of sale and does not put enough emphasis staffing these positions. Keywords: telemarketing, VIP hospitality, sponsorship | en_US |
uk.file-availability | V | |
uk.publication.place | Praha | cs_CZ |
uk.grantor | Univerzita Karlova, Fakulta tělesné výchovy a sportu, Management | cs_CZ |
dc.identifier.lisID | 990015878950106986 | |