Motivace a kariérový růst

Abstract

Cílem této diplomové práce je nastínit různá pojetí teorií pracovní motivace, kariérního růstu a jejich praktické uplatnění při řízení obchodního týmu v prodejní organizaci. Práce se v teoretické části nejprve věnuje vymezení nezbytně nutných pojmů, jimiž jsou především motivace, pracovní motivace, kariéra a pracovní kariéra. Dále se zaměřuje na vybrané motivační teorie, základní kritéria a současné pricipy řízení pracovní kariéry, rozvoje a kariérového růstu. Motivace a rozvoj pracovníků jako předpoklad kariérního růstu je shrnutím dané problematiky a je koncipována s ohledem na využití teoretických poznatků v praxi. Poslední praktická část se věnuje úspěšnému vedení, motivování a kariérnímu růstu obchodního týmu v mezinárodní poradenské a tréninkové společnosti M., zaměřené na rozvoj lidí a zvyšování efektivity prodeje. Práce by měla být podnětem k úvaze o vlastní motivaci, kariérním růstu a mohla by poskytnout pár cenných námětů jak efektivně motivovat, rozvíjet pracovníky v obchodních organizacích a pomáhat jim při individuálním rozvoji kariéry.

The main objective of this diploma thesis is to outline various theories of work motivation, career growth and their practical application in sales team management within a sales organization. In the theoretical part the paper deals with the definition of essential terms including but not limited to motivation, work motivation, career and work career. Moreover, it focuses on selected motivational theories, basic criteria and current principles of managing the work career, career growth and development. Employees' motivation and development as the prerequisite of career growth sums up the given issues and it is conceived with regard to the application of theoretical findings in practice. The final practical part deals with successful management, motivation and career growth of a sales team in an international consulting and training company M., focusing on development of human resources and increasing sales efficiency. The paper shall stimulate the debate on the motivation itself, the career growth and it could provide several valuable suggestions on how to motivate efficiently to facilitate employees' career growth in business organizations and to assist them with individual career development.