Negotiation analysis of the third economic adjustment program for Greece: Greek strategy explained

Abstract

Název práce prozrazuje její záměry a cíle. Výzkumným cílem je vysvětlit chování a strategii Řecka při jednáních o dohodě o třetím programu finanční pomoci. Diplomová práce se zabývá klíčovými charakteristikami řecké strategie vyjednávání. Jako teoreticko- metodologický rámec je použita negociační analýza. Ta nás vede ke zkoumání následujících faktorů. Zájmy a preference aktérů musí být odkryty a odlišeny od pozic. Dalšími důležitými elementy negociační analýzy jsou alternativy k dohodě, vytváření a uzurpování hodnoty a snahy o změnu hry. K tomuto je přidán jako relevantní koncept také prvek vyjednávací síly. To nás vede ke zkoumání závazku jako vyjednávací taktiky, dále faktoru využívání hrozeb a faktoru závazku prostřednictvím domácího publika a s tím spojených nákladů. V neposlední řadě je také zahrnut faktor dvouúrovňových her. Po hypotéze a podrobnějším vysvětlení analytické techniky následují tři kapitoly, které poskytují historický kontext vyjednávání. Nakonec je provedena empirická analýza na základě výše uvedeného teoretického rámce. Můj výzkum přinesl smíšené výsledky. Řecká strategie byla výrazně nekonzistentní, a proto nemohu považovat svou hypotézu za potvrzenou. Úsilí o zvýšení důvěryhodnosti závazku ukončit úsporné opatření bylo nejlépe provedeno v případě taktiky závazku k domácímu...

Thesis title reveals a lot about its intentions and objectives. Its research target is to explain the behavior and strategy of Greece in negotiations prior to agreement on the third economic adjustment program. Thesis asks what the key characteristic of the Greek bargaining strategy was. Negotiation analysis approach is employed as the theoretical/methodological framework. It leads us to examination of following factors. Actors' interests and preferences have to be understood and distinguished from positions. Next, alternatives to negotiated agreement, creating and claiming value techniques, and actions to change the game constitute the remaining basis of negotiation analysis. Moreover, the element of bargaining power is added as a relevant concept to research bargaining strategy. That leads us also to commitment tactic, use of threats, and commitment through domestic audiences and audience costs. Last but not least, two-level games factor is considered as well. Hypothesis and further explanation of analytical technique is followed by three chapters that provide historical context of the negotiations. Then finally empirical analysis is done based on theoretical framework mentioned above. My research shows mixed results. Greek strategy was significantly inconsistent and therefore I cannot consider...